Slim sourcen op LinkedIn: hoe je de beste kandidaten vindt die niet solliciteren

Slim sourcen op LinkedIn: hoe je de beste kandidaten vindt die niet solliciteren

Veel recruiters wachten op sollicitanten, maar de meeste kandidaten solliciteren niet. Die moet je zelf vinden. Dat doe je door actief te sourcen. Als je de kandidaten eenmaal op het oog hebt, moet je ze met een persoonlijk bericht benaderen. In dit blog laten we zien hoe sourcen slim en schaalbaar kan.

LinkedIn als sourcingsoplossing

LinkedIn is een van de grootste professionele netwerken in Nederland. Van starters tot directie, vrijwel iedereen is te vinden op LinkedIn. Voor je openstaande vacature is de kans groot dat de juiste kandidaat hiertussen zit. Je wilt natuurlijk niet alleen een lijst met kandidaten, maar je wilt gelijk relevante informatie. De meeste mensen gebruiken LinkedIn als een live cv en hebben hun profiel up-to-date. Zo’n profiel bestaat uit functietitel, ervaring, opleiding, vaardigheden, locatie en sector. Hierdoor zoek je gericht op professionele criteria, wat je bij andere sociale kanalen niet kunt. 

In de intro noemden we dat je op zoek moet naar passieve kandidaten. Nog een reden waarom LinkedIn werkt: LinkedIn-gebruikers solliciteren niet allemaal actief, maar uit onderzoek van LinkedIn blijkt dat 45 procent wél openstaat voor een goed gesprek. Dat zijn precies de kandidaten die je via alleen een vacature niet had gevonden. Een ander voordeel: om je doelgroep te benaderen, blijf je op hetzelfde platform. 

Om geheel transparant te blijven, moeten we toegeven dat LinkedIn niet voor iedere recruiter dé oplossing is. Zit je in een nichebranche, dan zijn er andere platforms die vaak aanvullend nodig zijn. Denk aan GitHub voor developers of Behance voor designers. LinkedIn blijft hier de basis om de brede meerderheid te vinden. 

Al die informatie is er dus wél in theorie, maar handmatig alles doorspitten is niet efficiënt.

Standaard sourcen

Alle informatie die je nodig hebt, ligt voor je. Je hebt de perfecte Boolean search gemaakt en nu is het tijd om al die profielen door te spitten. Handmatig ben je alle profielen aan het screenen en naar de juiste match verstuur je een InMail. Na een paar uur krijg je een melding dat je InMail-limiet bereikt is en moet je je zoektocht staken. Op de InMails die je wel hebt verstuurd, krijg je veel reacties binnen. Eigenlijk te veel om consistent bij te houden. Veel kandidaten krijgen dagen of weken later pas een reactie en dan is het eigenlijk al te laat. Alle kandidaten individueel langsgaan kost enorm veel tijd. Daarnaast heeft LinkedIn niet alle relevante filters. Je mist daardoor ook nog eens geschikte mensen.

Slimmer sourcen

Je wilt zoveel mogelijk relevante kandidaten en er zo min mogelijk handmatig werk voor doen. Hier kan je een sourcingsoplossing, zoals Soorce, voor gebruiken. Je hebt hiermee verrijkte zoekfilters, die het makkelijk maken om juist die relevante kandidaten te vinden. 

Alleen meer kandidaten is niet genoeg, je moet ook weten welke kandidaten het beste matchen. Je wilt daarom een oplossing die al je kandidaten op matchingscore rangschikt. Zo zie je in één oogopslag welke kandidaat het beste bij je vacature past. 

Eenmaal een lijst van goede matches gemaakt, is het tijd om de kandidaten te benaderen. Dat wil je persoonlijk doen, maar wel op schaal. Je verstuurt je connectieverzoeken en doordachte follow-ups allemaal vanuit één dashboard.

De benadering

Hoe schrijf je dan zo’n persoonlijk bericht? Je wilt niet dat je berichten massaal en standaard overkomen op je kandidaten, dan sla je namelijk volledig de plank mis. Maar waar moet je dan wel op letten?

• Wees specifiek: laat de kandidaat weten waarom het profiel opviel en vermijd vage termen.
• Schrijf in spreektaal: schrijf het bericht zoals je praat, dan komt het natuurlijker over.
• Eindig met een vraag: zo geef je de kandidaat een reden om te reageren.

Wat zijn de valkuilen?

Waar moet je op letten bij het slim sourcen? En hoe kan je voorkomen dat je in de val trapt?

Spray-and-pray

We hebben dit in eerdere alinea’s al kort besproken. Honderden identieke berichten rondsturen, werkt niet. Het voelt misschien productief, maar het levert een lage response rate op. En je beschadigt je eigen reputatie. Maak daarom kleine, goed getargete lijsten en schrijf daar relevante berichten voor.

Geen opvolging

Vaak stopt de meerderheid van de recruiters na één poging. Kandidaten die niet direct reageren zijn niet per se niet-geïnteresseerd; ze hebben het druk. Een doordachte follow-upreeks maakt het verschil.

Generieke berichten

Copy-paste zonder aanknopingspunt uit iemands profiel. Kandidaten prikken daar direct doorheen. Eén rake, persoonlijke verwijzing verhoogt de respons aanzienlijk.

Slecht bijhouden

Zonder overzicht raak je kwijt wie je benaderd hebt, wie reageerde en wie opvolging nodig heeft. Dubbel werk en gemiste kandidaten. Eén centraal overzicht (dashboard/ATS) voorkomt dit.

Zelf slimmer sourcen?

Nu weet je wat er nodig is om het sourcen slim en schaalbaar aan te pakken. Ben je benieuwd hoe we dit bij Soorce doen? Boek dan een vrijblijvend gesprek in. We denken graag met je mee.